Sébastien Riera : expert en son domaine.

Il y a peu de choses au monde qui soient aussi appréciées que le sport. En effet, tout le monde dans sa vie a au moins regardé un match de football ou les Jeux olympiques à la télévision. Des fanatiques aux téléspectateurs occasionnels, les sports captent l’attention de plus de personnes que presque tout autre type d’événement.

Sébastien Riera nous parle de marketing sportif

Les spécialistes du marketing, comme Sébastien Riera, comprennent la popularité des sports et en ont fait une pièce maîtresse des campagnes de marketing depuis des décennies. La taille et la popularité des sports nationaux ayant augmenté, le domaine du marketing sportif s’est développé en même temps que ces derniers. Selon CNBC, Budweiser a dépensé près de 240 millions de dollars rien que pour les publicités du Superbowl au cours des dix dernières années. Tant que les sports continueront à faire vibrer des centaines de millions de personnes, ils continueront à être un événement de premier plan pour la diffusion de messages publicitaires.

Qui est
Sébastien Riera ?

Sébastien Riera est le dirigeant d’une agence de communication et de relation publique. Son rôle est de faire le lien entre les marques, les agences et les sociétés de production et les personnalités publiques (sportifs, chanteurs, groupes de musiques, comédiens, humoristes, etc.).

Sébastien Riera a lancé son activité en 2001. Tout a débuté lorsque son ami footballeur à Lyon a été recruté par Monaco. Transfert oblige, de nombreuses marques et sponsors se sont alors intéressés à lui. N’ayant personne pour gérer son image et ses partenariats, il a demandé à Sébastien, passionné par la communication, les relations publiques et le marketing, de le faire pour lui. En retour, il l’a aidé à monter sa propre agence. Après s’être mis d’accord sur une entente à long terme, Sébastien Riera s’est occupé de l’image de son ami footballeur jusqu’à la fin de sa carrière.

Aujourd’hui, son agence de communication et de relation publique travaille avec de nombreuses marques et sociétés dans des secteurs divers et variés. Elle a diversifié ses activités et fait aussi de l’association de marques et de l’organisation d’événement (concerts privés, showcase).

Le marketing sportif, qu’est-ce que c’est ?

Image

Le marketing sportif utilise le sport, sous quelque forme que ce soit, pour améliorer une image, susciter des besoins ou vendre des produits. Ce style particulier de marketing consiste moins à utiliser une stratégie unique qu’à utiliser le contenu des sports pour soutenir les efforts de marketing. Il ne se limite pas aux sports professionnels et peut inclure l’athlétisme universitaire, les ligues mineures ou les sports alternatifs.

Surfaces

Étant donné que les sports peuvent être regardés sur une variété de plateformes, le marketing sportif peut prendre de nombreuses formes différentes. Les équipes vendent des espaces publicitaires à l’intérieur de leurs stades à des spécialistes du marketing qui veulent acheter des panneaux d’affichage et d’autres publicités imprimées, tandis que les chaînes de télévision vendent du temps d’antenne pendant les événements. Des athlètes célèbres signent également des contrats pour travailler en tant que sponsors et prêtent leur image à des spécialistes du marketing.

Popularité

Le plus grand avantage du marketing sportif est qu’il permet aux professionnels du secteur de tirer parti de la popularité et de la dévotion de nombreux fans envers leurs équipes et athlètes préférés. Si un fan de baseball aime une équipe spécifique depuis son enfance, tout spécialiste du marketing qui s’associe à cette équipe gagne instantanément en crédibilité dans l’esprit de ce fan. Comme les recettes servent en fin de compte à soutenir l’équipe, le spécialiste du marketing est considéré comme un sponsor et s’investit dans le succès de l’équipe.

Sortir du lot

Le seul inconvénient majeur est que l’industrie du marketing sportif est si importante qu’il peut être difficile de se démarquer dans la foule. Un fan qui regarde un match de football d’une heure et demi sera exposé à des dizaines de messages marketing différents. Les spécialistes du marketing doivent faire de la publicité auprès d’un large éventail de clients, mais risquent que leur publicité soit négligée par des fans plus intéressés par le jeu.

Qui utilise le marketing du sport ?

Faire de la publicité pendant la diffusion radiophonique d’un match de baseball ou acheter un petit espace publicitaire d’un stade de la NBA peuvent être des stratégies faciles et relativement peu coûteuses. Toutefois, seules les très grandes entreprises pourront investir massivement dans le marketing sportif. Obtenir l’appui d’athlètes et acheter de l’espace télévisé pendant les grands événements sportifs peut coûter des dizaines de millions de dollars.

Les spécialistes du marketing utilisent le sport pour atteindre un certain segment de la population. En général, le marché cible est constitué d’hommes, mais il y a des exceptions. Le patinage artistique, par exemple, attire un large public féminin. C’est pourquoi les produits qui plaisent aux hommes sont largement commercialisés lors des manifestations sportives.

Mise en place de la campagne de marketing

L’utilisation du sport pour vendre des produits ou services présente de nombreuses opportunités qui apportent à la fois des risques et des récompenses. Comme nous le précise Sébastien Riera, une campagne de marketing sportif réussie peut rester dans l’esprit des consommateurs pendant des années, tandis qu’une campagne inefficace peut être un important gaspillage d’argent. Tous les efforts de marketing doivent être guidés par un plan de marketing complet s’ils veulent réussir.

Ce plan commencera par un certain nombre de questions logistiques, telles que les estimations budgétaires et les ressources. Le marketing sportif peut rapidement devenir coûteux et les entreprises devront utiliser leurs ressources à bon escient. Elles devront également établir un calendrier pour la campagne. Celle-ci durera-t-elle une semaine, une saison entière, ou impliquera-t-elle un effort de marketing sur plusieurs années, comme l’achat des droits de dénomination des stades ? Des objectifs de marketing différents impliqueront des plans différents.

L’entreprise doit alors savoir quel est son public cible et comment le toucher au mieux. Cela implique d’analyser l’entreprise, son produit et le client. Si une société de marketing veut atteindre les hommes de moins de 35 ans, elle peut se concentrer sur les sports extrêmes. Si elle veut atteindre un fan de sport occasionnel, il peut concentrer ses efforts sur les Jeux olympiques. Le spécialiste du marketing devra examiner l’ensemble du paysage du marketing sportif et identifier les opportunités les plus prometteuses sur la base d’une étude de marché scientifique.

Une équipe de professionnels créatifs travaillera à l’élaboration de publicités, qu’il s’agisse de spots télévisés, de panneaux d’affichage ou de publicités radiophoniques. Les résultats de la recherche devraient déterminer les objectifs des publicités, mais les publicitaires développeront le contenu qui, selon eux, peut le mieux parler au public cible. Ils utiliseront les couleurs de l’équipe, les slogans et l’imagerie sportive pour créer un lien entre le produit et le sport.

Une fois la campagne publicitaire lancée, l’entreprise devra en évaluer l’efficacité. Des mesures telles que l’augmentation des ventes, le nombre de followers sur Twitter et Instagram et la notoriété de la marque sont autant d’indicateurs de l’accueil réservé à une campagne. Ces indicateurs doivent refléter les objectifs fixés dans le plan de marketing. Si ces objectifs sont atteints, la campagne peut être poursuivie et développée. Si les chiffres sont inférieurs, la stratégie de marketing devra être révisée.

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Les différents choix de carrière dans le marketing sportif

Brand manager

Le brand manager est responsable de tout le marketing lié à une marque spécifique. Des marques populaires comme Coca Cola, Nike et Ford consacrent une part importante de leur budget marketing au marketing sportif. Ce professionnel coordonne les efforts de marketing dans la presse, à la radio, à la télévision et sur les canaux de publicité en ligne.

Tous les responsables de marque doivent être titulaires d’un diplôme en marketing. Nombre d’entre eux possèdent un diplôme d’études supérieures en marketing ainsi qu’une formation complémentaire en communication ou en relations publiques. Le brand manager est considéré comme un poste de haut niveau en marketing. Les responsables marketing devront travailler avec une entreprise pendant des années avant de pouvoir gérer leurs propres marques.

Agent sportif

Les agents sportifs représentent les intérêts des athlètes professionnels. Leur travail consiste à maximiser le potentiel de gain d’un athlète. Une partie de leur travail consiste à trouver et à négocier des accords pour la promotion de produits. Les agents agissent comme intermédiaires entre les entreprises et les athlètes et font partie intégrante de la conclusion des accords de marketing sportif.

Un agent sportif n’aura pas besoin d’être diplômé en marketing, mais cela peut lui être utile. Son travail consiste à promouvoir l’athlète de la même manière que les entreprises font la promotion de leurs produits. Le nombre d’emplois d’agents sportifs est très limité et de nombreuses personnes entrent dans le domaine après une vie passée autour du sport et des athlètes.